走进永州市某玩具企业,近20000平方米的宽敞生产车间内,呈现出一片热火朝天的繁忙景象。工人们正全力赶制出口订单,缝纫机“哒哒哒”的声响交织成一曲忙碌的乐章。车间里,500余名工人分工明确、协作有序,有的专注于缝纫环节,有的精心进行手工制作,还有的负责打包装袋。企业总经理钟国兵兴奋地透露:“我们正快马加鞭赶制15万个订单产品,另外5万个也即将全部完工,所有产品都将销往欧美市场。目前手上的订单已经排到了9月份,预计今年企业年产值将增长30%。”

这家公司是一家集开发、生产、销售于一体的港资企业,也是中国玩具行业的龙头企业之一。公司专注于电子狗、遥控玩具车、眨眼公仔、声控电子狗等系列玩具产品的。其自主品牌“星月”玩具已通过ISO9000、COC出口玩具质量许可证书等多项国内外权威质量认证,产品畅销世界各地,并被评为“中国玩具行业十大标志性品牌”。如今,工厂二期项目正在建设中,更加先进的智能机器人项目也即将落地。然而,该企业总经理坦言:“接到订单后,原材料大量采购带来的资金压力巨大,加上生产经营与货款回收存在时间差,目前最大的难题就是资金短缺。”作为一家大型出口玩具企业,在发展道路上并非一路坦途。随着环保要求日益提高、原材料价格波动以及市场需求收缩等多重压力的袭来,只有那些具备较强研发能力和创新能力的企业才有望在激烈的竞争中生存下来。唯有改革创新,才能让企业品牌在全球范围内声名远扬。​

面对企业的资金困境,蓝山农商银行迅速行动,启动了“专班对接、专属方案、专项审批”的三专服务机制。该行组建了一支由经开区支行业务骨干组成的玩具产业营销小组,这些业务骨干化身成为企业的服务员、宣传员和调查员,深入走访玩具企业,为企业提供全方位的金融支持,并制定和实施了一系列精准有效的营销策略与服务方案。通过与企业高层、股东以及财务人员进行面对面交流,实地查看生产车间,仔细分析财务报表和利润表等方式,全面深入地掌握了企业的经营状况、资金缺口以及未来转型趋势中的难点问题。随后,根据企业的生产经营周期和资金运用特点,蓝山农商银行开发出符合企业当前发展阶段需求的金融产品,并给予适当的利率优惠,为后续服务方案的制定奠定了坚实基础。​

基于前期详实的调研,该行综合考虑企业的发展前景、发展潜力以及合作以来良好的信用记录,为该企业量身定制了专属服务方案,特别推荐了“一企一策”的“优享贷”。同时,结合企业的还款能力和资金回笼周期,及时为公司发放了4000万元贷款。此外,该行还根据客户的合作年限、存款贡献度、客户粘性度构建了专属利率优惠模型,每年为企业节省近80万元的利息支出,切实有效地减轻了企业的还款压力。企业相关负责人感慨道:“关键时刻,蓝山农商银行帮了我们大忙!在公司发展的关键时期,银行都给予了大力支持。今后,我们有信心加大研发投入,在激烈的市场竞争中继续保持领先优势。有了农商银行的支持,公司对未来的发展充满信心。”​

“你们农商银行的服务又好又快,我们都不用出门就把银行卡开好啦!”包装工人李阿姨在拿到工资卡后,对蓝山农商银行经开区支行的工作人员竖起了大拇指。据了解,该行在深入企业实地调查时,了解到企业工人因近期赶工生产,无暇前往网点办理银行卡。得知这一情况后,银行工作人员利用班后时间,为200名工人提供上门办卡服务,确保了工人工资能够按时到账。在此期间,工作人员还现场为工人们讲解手机银行、微信绑定等基础操作,普及防诈、识诈金融知识,手把手教会他们如何查询工资发放明细,让工人们足不出户就能享受到便捷的金融服务。工作人员娴熟的业务操作和热情的服务态度赢得了大家的一致夸赞,也为职工工资的正常发放增添了一份“安全感”。​

近年来,蓝山农商银行积极响应国家政策号召,充分发挥地方金融主力军的作用。以创新金融服务为着力点,精准施策,深耕县域普惠金融领域,通过“贷”动园区产业发展,使金融服务更加主动,信贷投放更加精准,融资渠道更加畅通,助力企业实现“由小到大”“由弱到强”的发展目标。截至今年3月末,该行各项贷款余额62.86亿元,较年初净增2.81亿元;其中实体贷款余额51.82亿元,较年初净增2.80亿元。

供稿人：唐佳兰