2015年8月28日，省小额贷款公司协会示范基地交流考察活动来到了第三站——常德市武陵区双鑫小额贷款股份有限公司（以下简称“双鑫小贷”）。来自湖南省内20家小贷公司，50多位小贷行业从业人员参加了本次活动。省政府金融办小额贷款公司管理处易晓佳处长，常德市政府金融办文志勇总经济师、省小额贷款公司协会郭建华秘书长参加了考察活动。

双鑫小贷成立于2009年，注册资本金经增资扩股后达1.8亿元，是我省第一家国有资本控股的小额贷款公司。六年间，双鑫小贷一直处于我省小贷行业的第一梯队，保持着优异的经营业绩。2015年，双鑫小贷逆势上扬，截至6月底，公司在贷余额2.7亿元，实现盈利2000余万元，上缴税收800余万元。在交流会上，双鑫小贷何克明董事长梳理了公司积淀六年的经营经验，并将其总结为六个关键词：

关键词一：市场定位。小贷公司要根据自身不同的背景，精准定位市场，与银行差异化竞争。双鑫小贷充分利用了母公司财鑫集团的资源优势，与集团担保公司互为依托，交叉互动效果良好，构筑了以融资担保为主，小额贷款、创业投资为辅的“一体两翼”经营模式。另一方面，双鑫小贷还从广东花都万穗引进了微贷模式，并在实践的过程中逐渐实现本土化，为常德市区内的小微企业、“三农”经济提供了有效的融资支持。此外，双鑫小贷依托自身的国资背景，为常德市的一级、二级建设公司提供短期流动资金支持，为当地的城市基础设施建设做出了积极贡献。

关键词二：客户。客户是小贷公司的核心，客户选择失误会造成小贷公司致命风险。双鑫小贷在选择客户时特别看重其人品，公司要求客户人品好，重信用，同时还需具备良好的保证条件。

关键词三：团队。双鑫小贷的业务团队非常年轻精干，许多业务人员都是大学毕业生直接入职，公司按照引进的花都万穗经验精心培养，所有员工都能做到尽职尽责。

关键词四：制度。麻雀虽小，但五脏俱全。双鑫小贷公司的制度，非常全面、完善、系统，并能得到有力的执行，强有力的制度保证了双鑫小贷有序、精密运转。

关键词五：风险。双鑫小贷严格把控客户准入这条线，并切实做好尽职调查、贷中审查、贷后管理，严防风险。在出现逾期后以催收为主，不能清收的不良资产打包卖出。同时通过会计核销呆账，但账销债不销，不良贷款清收到底。

关键词六：杠杆。小贷公司不能融资是行业发展的瓶颈。凭借自身过硬的经营实力，双鑫小贷几年来都获得了银行融资。今年，双鑫小贷在常德市金融办的支持下，突破创新，开展了委托贷款，收到了良好效果。此外，双鑫小贷正在致力于登陆“新三板”，争取通过资本市场做大做强。

交流会上，双鑫小贷公司经理层还为到访的省内小贷同行详细讲解了公司在贷款产品、业务操作模式、人员管理方面的做法。