2026年7月11日，星期六

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乌氏倮的流通智慧

古丝绸之路是世界上最古老的陆上商贸通道，甘肃境内属东段。因沿途一些民族相互敌对，战乱不断，早期此路一直时断时续。据文献记载，最早通过这条通道往来贸易的商人，是比张骞出使西域早77年的甘肃平凉人乌氏倮。他本是战国末年秦国乌氏族人，以畜牧起家，慢慢成为“牧长”，在古丝绸之路要道上通过丝绸马匹贸易致富。

秦统一中国之前，地处中原的农桑经济繁荣，丝绸、谷物产量丰富。西北内陆草原游牧经济发达。以丝绸等物品与马牛等畜产品交易，互通有无，迎合了大众的需求，这种交换的发展催生了对往来商贸通道的诉求。乌氏倮的远见，在于以畜牧为生的同时，很早便有用剩余产品与他人交换并获利的商品经营理念。他深知唯有使资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。凭借这种商品经营观，他在丝绸之路上辗转往来，终成巨富。

乌氏倮由养牧牛羊起家。牛羊养多了就拿去贩卖，再购进优良的品种，扩大繁殖，数量越来越多。但单纯经营畜牧一行，赚不到多少钱。他就想办法，拿牲畜去跟人家调换丝织品。那时的丝织品是稀罕物，只有富人能够享受。他又想法子，选择那些华丽的丝织衣物，送到戎王那里，作为贡品。戎王是古代西北地区少数民族的首领，当地以畜牧为业，从来没有见过中原生产的丝织品。戎王高兴极了，就拿出大批牲畜报偿他，其价值超出丝织贡品的好几倍。乌氏倮把得来的这些牲畜运到各地卖掉，看见当地物美价廉的特产，就挑选那些戎王及其居地民众急需的生活用品，大量采购，运回戎王地区出售。他长期这样运进运出，两头赚取差价，财富成倍增长，成了出名的富裕商人。他的牛羊漫山遍野，无法逐一计数，只好以山谷为单位来计量。

乌氏倮在转手贸易中，虽努力牟取差价，但绝不欺诈坑人。他获得了良好的信誉，所以货物销售很快。戎王地区的人非常欢迎他，甚至视其为座上宾，都乐意把优质的产品同他交换。他长期辛勤地贩运物资，把中原比较先进的生产技术带进戎族等少数民族地区，促进了当地的经济发展。

【智汇点睛】

乌氏倮以一个边陲平凡之人，辗转在古丝绸之路上，最终富可助国，并非偶然。作为一个边陲牧人，他能够发现商机，抓住商机，并通过丝马贸易集聚财富，靠的是超凡的胆识，以及过人的远见与智慧。乌氏倮从事畜牧业，待牲畜繁殖到相当规模时便抛售出去，获取丰厚利润，这便是生意场上见机而作、以少胜多的经营哲学。然后再以赚得的钱财，到内地购买珍贵的丝织品，暗中赠予戎王。戎王则出以十倍的价值，用牲畜来抵偿。所得牛马数量之巨，已无法用头数计算，而是以整条山谷为单位来计量，这正是借助中介贸易手段，以货生货，成功实现商业投机。乌氏倮凭借远见、胆识和诚信，在时代背景下书写了中国早期商贸发展的传奇篇章。

【所见所思】

财富的积累，离不开价值创造和资源配置。乌氏倮并非简单地经营畜牧，而是发现不同地区之间的供需差异，将适宜的商品送到需要的地方，实现“互通有无”。这种顺应市场规律、促进商品流通的经营思维，不仅让自身获得发展，也客观推动了区域间经济交流。同时，他重视信誉、坚持诚信交易，因而获得长期合作与广泛认可。真正持久的财富，既来自敏锐的眼光和勤勉的经营，也离不开诚信立业、合作共赢的价值理念。

【一语以蔽】

察所需而守诚，通有无以生利；怀远见而致久长。

整理自：中国甘肃网、《光明日报》、陕西帝王陵数据库等

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