2026年5月23日，星期六

四月初七  丙午年  癸巳月  丁酉日

范蠡“亏本”生意反获厚利

做生意，讲究的是将本求利。可两千多年前，被后人奉为“文财神”的范蠡却反其道而行——不仅不赚钱，还主动提出提供“免费”服务。

相传，范蠡曾在齐都临淄（今淄博市临淄区）贩卖马匹。齐地交通便利、商贸发达，有不少北方来的良马，而南方的吴越地区迫切需要备战的马匹。如果能成功将齐地良马转运至吴越，不仅可以卖个好价钱，而且能够帮助吴越增强军力、巩固国防，算是双赢之举。问题是把马匹由齐国运到吴越难度很大：千里迢迢，人马住宿费用尚且不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途盗贼猖獗。

通过了解，范蠡得知北方有一个势力雄厚、常年贩运麻布至漕湖的巨商姜子盾。姜子盾因为常常贩运麻布到南部，早就用金银钱财买通了沿途的强人，于是，范蠡派人写了一张榜文，张贴于姜子盾居住的城门口，大意是：商人范蠡新组建了一支马队，在开业期间酬宾，可以免费帮人向漕湖一带运送大宗货物。不出所料，姜子盾果然主动找到范蠡，请求运送麻布。范蠡自然满口答应，如此一来，他与姜子盾一路同行，货物连同范蠡的马匹都安全到达了漕湖，近百匹良马在漕湖很快销售一空，范蠡因此赚了一大笔钱。范蠡贩马的故事，可以说是协同竞争、合作双赢的早期案例。

【智汇点睛】

范蠡的高明之处，在于他看清了“资源互换”的价值——自己缺的是“通路”，姜子盾缺的是“运力”，免费帮对方运货，实则是借对方的通道为自己规避运输风险。表面让利，实则借力；看似免费，却换来了珍贵的“安全通行权”。

所谓“免费”，是一种策略性的投入——用看得见的让利，换取看不见却更关键的保障与效率。其本质，是以资源互补实现风险转移与价值放大。

【所见所思】

在商业经营中，当凭借一己之力难以成事、独自承担的风险相对较高时，与其冒进蛮干，不如学会向他人借力。通过寻找志同道合的合作伙伴，发挥协同合作、优势互补的作用，就可能构建起共赢的价值链。

【一语以蔽】

让利以通路，借势以成财。

整理自：《南阳历史人物与历史文化研究》《城市晚报》《环球人物》等

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