2025年2月23日，星期日

正月廿六  乙巳年  戊寅月  癸亥日

打折促销：商业智慧的演变与消费启示

在人类商业文明的长河中，打折促销作为一种古老而又充满活力的营销策略，始终伴随着商业的发展而不断演变。从先秦时期的敲锣打鼓、摇铃叫卖，到宋元明清的吟叫、赊销、撒暂、关扑等促销手段，再到现代的双十一购物节等电商促销盛宴，打折促销的形式虽然千变万化，但其本质始终是商家为了吸引顾客、提高销量而采取的一种营销手段。

早在先秦时期，商家就已采用了敲锣、打鼓、摇铃等用器物声响叫卖的“声响广告”。但是，最简单最普遍的方式是“吆喝”，通称“叫卖”，又叫“市声”“货声”。

宋元时称市声为“吟叫”。宋高承《事物纪原·博弈嬉戏》“吟叫”条称：“京师凡卖一物，必有声韵，其吟哦俱不同，故市人采其声调，闲以词章，以为戏乐也。今盛行于世，又谓之吟叫也。”到了元代，叫卖声更成一景，元吴渭《月泉吟社诗·戴东老》诗称：“谁家子女群喧笑，竞学卖花吟叫声。”到明清时期，“吟叫”已成为一种通俗的商品宣传方式，如在清末的北京街头，叫卖声被称为“京叫”。

除了叫卖，古代商家的促销手段同样五花八门。仅对消费者而言，就有“赊销”（先货后款）、“撒暂”（先尝后买）、“送力”（送货上门）、“关扑”（博彩销售）、“红票”（赠券）、“削价”（让利销售）等。其中，“撒暂”和“关扑”是宋朝最流行的商品促销方式。

古代的促销手段丰富多彩，但与现代的打折促销相比，仍显得相对简单和原始。随着电商平台的兴起，现代打折促销手段日新月异，其中最具代表性的莫过于双十一购物节。

双十一购物节从最初的电商促销日，到如今全民参与的年度消费盛宴，见证了打折促销策略的巨大威力。商家们在这一天推出前所未有的折扣，消费者则熬夜守候，只为抢购心仪已久的商品。然而，在这看似划算的交易背后，不少消费者发现，自己购买的商品要么并非真正需要，要么在打折后价格依然不菲，甚至有的商品在双十一后价格反而更低。这便是商家利用消费者的“抢购心理”和“价格敏感度”，巧妙布局的结果。

面对商家的精心布局和打折诱惑，消费者应如何保持清醒的头脑和理性的判断？

首先，要学会辨别真伪促销。不是所有的打折都是真打折，有些商家会先提价再打折，或者将原价虚高，让消费者误以为自己捡到了大便宜。因此，在购买前，不妨多做功课，比较不同平台、不同时间点的价格，了解商品的真实价值。

其次，学会利用优惠，但不依赖优惠。善用优惠券、积分兑换、满减活动等方式，确实可以在一定程度上节省开支。我们可以出动出击，一方面关注商家账号、参与平台活动、加入消费者社群，获取丰富的优惠券资源；另一方面合理规划信用卡积分、电商平台积分、会员卡积分等用来兑换商品、优惠券等，降低购物成本；此外，还可以适时借助满减活动，达到更好的优惠效果。但不论怎么操作，最重要的是，不要过度依赖优惠，不要因为追求优惠而购买不必要的商品。

最后，把握按需消费的核心原则。商家的打折促销往往让人冲动消费，然而“打折”不是购物理由，“需求”才是。所有优惠活动都应当是购物过程中的额外惊喜，而非我们消费的主要驱动力。在购买前，不妨问问自己：“我真的需要这个东西吗？”“它能为我的生活带来什么改变？”只有真正满足自己需求的商品，才是值得购买的。

从古代的叫卖文化到现代的购物狂欢，打折促销作为商家吸引顾客、提高销量的重要手段，随着时代变迁，不断适应市场变化，呈现出多姿多彩的形态。在这场商业与消费的互动中，消费者应保持清醒的头脑和理性的判断，深入理解商家的促销手法，清晰界定个人的消费需求，这样才能在消费的旅途中走得更远、更稳。

整理自：《北京晚报》等