2025年1月27日，星期一 

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白圭：不走寻常路的“商圣”

在战国时期的洛阳，有一位名叫白圭的商人，以其独特的经商哲学和理财智慧闻名于世。白圭，名丹，字圭，《汉书》称他是经营贸易发展工商的理论鼻祖。他不仅是一个成功的商人，还是一位杰出的经济谋略家和理财家。据说，他的师傅是大名鼎鼎的鬼谷子。在当时，很多商人都在经营珠宝生意，但白圭却坚持认为应当“欲长钱，取下谷”。“下谷”指的就是谷物之类的廉价货品，他认为虽然“下谷”等生活必需品利润较低，但由于其消费弹性小、成交量大，通过大量交易依然能够获得丰厚的利润。

白圭的经商术中，最为人称道的是他的八字箴言：“人弃我取，人取我与”。这不仅是一句简单的口号，也是一套深谋远虑的经营哲学。《史书》记载，白圭 “岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食”。这句话是指在收获季节或丰年，当农民大量出售谷物时，白圭会适时购进，同时将丝绸、漆器等生活必需品卖给这时比较宽裕的农民；而在年景不好或是青黄不接时，他则适时出售粮食，购进滞销的手工业原料和产品。如此循环往复，既能解决货物积压问题，又因为成本远低于同行，能够不断下压价格进行贩卖，迅速抢占市场，同时还能积攒下好口碑。

可见，白圭有着独特的理财眼光，绝不会因为眼前的蝇头小利，而放弃长远的市场机遇。正因白圭放了长线，才能够“钓到大鱼”。

整理自古代理财故事