截止2023年4月末,溆浦县农行乡村振兴贷余额突破3亿元,比年初增加1亿元,同比增加5000万元,不良率控制在1%以内,成为今年一季度最为耀眼的一项业务指标。

一、立足战略思维,打造个贷品牌。为了快速扭转贷存比严重偏低的不利局面,近年来,溆浦农行行经过反复探索,曲折轮回,把乡村振兴贷作为品牌项目加快发展,实行单独考核,制定一系列激励措施,连续两年实现倍增。目前乡村振兴贷在所有个人贷款中的余额占比达44.8%,目前已授信金额4.3亿元,在助力乡村振兴,拓展乡村市场中实现自身发展,提高了在县域经济中争取资源的话语权。

二、加快信息建档,对接产业经济。通过数据信息批量建档,整村推进,筛选了一批白名单,已经完成农户信息建档4500多户,今年新增920户。几年来的农户信息建档为加快乡村振兴贷发展打下了基础。首先以乡村振兴带头人为引领,优先支持村干部和农村致富能手,在乡村振兴贷营销初期,这些农户的贷款占比达52%,并推动信用卡、掌银等配套产品的营销,为加快推进乡村振兴贷起到了示范作用。其次紧紧链接产业经济,按照县域产业布局,优选了水果、药材、养殖等15个产业项目分区域全面铺开,加快了营销进程,也提高了贷款效益。

三、强化协作营销,有效规避风险。在乡村振兴贷营销中,青年员工成为主力军,但是,他们缺乏对主观风险隐患的判断,缺乏对风险历史的认知。农行采取以老带新,协作营销,全程监管的方式,从经营风险和道德风险两方面进行评判,把风险防控始终放在首位。同时,在对年轻客户经理的培训中,多次开展案例分析,做到警钟长鸣,增强风险掌控能力。对已经形成的风险贷款,正在通过多种手段积极化解,尽可能避免贷款损失。

来源:溆浦县金融事务中心