农发行湖南省永州市零陵支行积极开展党史学习教育，将党史学习教育与“夏日秋收”行动紧密结合起来，积极行动，狠抓支农资金筹集，积极拓展存款来源。日前，成功营销地方债1亿元，这是该行营销成功的首笔地方债，也是该行践行“我为群众办实事”实践活动的生动体现，实现了地方债营销零突破，为助力该行实现高质量发展、进一步拓宽资金来源迈出关键性的一步。

统筹谋划，高度重视。该行贯彻落实高质量发展理念，紧紧围绕上级行决策部署，对地方债营销工作高度重视，组织员工学习地方债业务，制定目标任务，积极寻找潜在优质客户，加强业务营销推广工作。该行主要负责同志主动走出去，将客户请进来，加强交流沟通，了解客户的意愿与需求，及时解答客户疑惑。多次召开专题会议，组织员工认真学习地方债营销业务知识，研究部署推动地方债营销相关事宜。发动员工广撒社会资源网，深挖具有地方债投资潜力的客户，积极营销地方债。

上下联动，高端营销。今年，结合零陵实际情况，有重点的进行了摸底调研和走访了解，摸清客户投资需求和意向。在充分摸排的基础上，市县两级行一把手主动作为，带队出征，多次带领经办人员到目标客户介绍地方债业务，反复开展营销攻势，迅速与目标客户达成了合作共识。

优化手段，上门服务。树立“以客户为中心”服务理念，主动“走出去”，提供上门服务；多次召开对接会，以地方债营销为契机，创新探索与优质客户全方位、多元化合作渠道，通过了解客户投资偏好、学习同业先进的经营理念、提升客户服务质效，加强客户合作粘合度，找准需求双方合作切入点，实现长久互利共赢。

此次地方债营销成功，加强了与客户的深入交流，拓宽了合作渠道，是该行提供优质金融服务的重要体现。下一步，该行将以此为契机，大力加强业务营销工作，拓宽业务营销范围，凝心聚力推动业务高质量发展再上新台阶，将“学党史、悟思想、办实事、开新局”进一步落到实处。

 来源：永州市零陵区金融办

供稿人：何镇华、王霖

 审核人：蒋小军